СЕРЬЕЗНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ РОЖДАЕТ ДЛИТЕЛЬНЫЙ СПРОС.
Появившись на рынке стран СНГ в 1992 году, компания "ИТЕРА" и
ее руководство шли, по мнению экспертов, на очевидный риск. Низкая
платежеспособность партнеров компании из стран Содружества, их
тяготение к проведению взаимозачетных операций, обращение к
многоступенчатым бартерным схемам с использованием товаров самой
различной номенклатуры создавало громадные трудности при расчетах,
ставило под сомнение многие выгодные контракты. "Особенности
национального рынка" на пространстве бывшего СССР не отпугнули
специалистов компании, но напротив, способствовали в некоторой
степени выработке идеологии ее бизнеса на трудных рынках.
С 1994 года приоритетным направлением деятельности "ИТЕРЫ"
стали операции с природным газом, составляющие сегодня около 70
процентов совокупного бизнеса компании. Партнерами "ИТЕРЫ" в этой
области выступают крупнейшие мировые энергетические компании -
российские Газпром и РАО "ЕЭС", бельгийская "Трактебель" и другие.
Первый крупный проект компании, где "ИТЕРА" выступила в
качестве оператора, был связан с реализацией туркменского газа на
территории Украины и других стран ближнего зарубежья. В
туркменском проекте "ИТЕРА" сумела разработать такие товарные
схемы расчетов, когда доля оплаты валютой за поставленный
Туркменистаном газ оказалась в два с лишним раза выше, чем по
странам СНГ в целом и составила 28 процентов.
Расширяющаяся деятельность на газовом рынке требовала усилий
уже не одной, а группы компаний, проводящих единую экономическую
политику и имеющих общее руководство. Сегодня "ИТЕРА" объединяет
более 50 компаний, дочерних предприятий и филиалов. Они занимаются
многопрофильной коммерческо-производственной деятельностью в
России, Армении, Белоруссии, Грузии, Казахстане, Латвии, Литве,
Молдавии, Туркменистане, Украине, Эстонии, а также в США и ряде
европейских государств. Общее количество персонала, занятого на
предприятиях группы компаний "ИТЕРА", достигает более 3000
человек.
В 1996 году специально для работы на российском рынке было
создано акционерное общество "ТЭК "ИТЕРА-Русь". В результате
поставки природного газа потребителям России выросли в 1998 году
более чем в 10 раз по сравнению с предыдущим годом. Но и это не
предел. Совместно с ОАО "Газпром", а также на основании
собственных лицензий компания "ИТЕРА" активно осваивает ряд
средних и мелких месторождений в Тюменской области на территории
Ямало-Ненецкого автономного округа. По оценкам экспертов, в 1999
году собственная добыча компании составит 10 миллиардов кубических
метров природного газа и около 1 миллиона тонн газового конденсата
и нефти. Этот объем топливных ресурсов поможет повысить надежность
снабжения российских потребителей углеводородным сырьем.
Общий объем инвестиций в газовые месторождения и строительство
трубопроводных сетей, привлечение которых планируется через группу
компаний "ИТЕРА", составит более 600 миллионов долларов.
Материальное обеспечение проектов и их финансирование компания
осуществляет собственными силами.
С началом собственной промышленной добычи газа "ИТЕРА"
завершила создание независимой технологически замкнутой схемы
газового бизнеса. Следующим логическим шагом в ее развитии станет
планируемая переработка природного газа в электроэнергию, а в
перспективе - газохимия.
Очередным проектом 1997 года явилось создание совместного
предприятия "АрмРосгазпром" с уставным капиталом в 280 миллионов
долларов, в котором приняли участие Министерство энергетики
Армении, ОАО "Газпром" и "ИТЕРА", также взявшая на себя роль
оператора проекта. В задачу "АрмРосгазпрома" входит снабжение
газом населения - первый этап рассчитан примерно на 50 тысяч
семей, а также производство и продажа электроэнергии,
строительство и ремонт газопроводов и подземных хранилищ газа.
Реальная работа совместного предприятия за короткий срок
позволила стабилизировать положение в энергетическом секторе
Армении и способствовала дальнейшему развитию экономики страны. В
перспективе предусматривается поставка природного газа и
электроэнергии через территорию Армении на экспорт, в частности, в
Турцию. Поставляя в течение ряда лет природный газ на рынки
России, других стран СНГ и Балтии, "ИТЕРА" накопила богатый опыт
работы в регионах с низкой платежеспособностью и повышенной
степенью финансовых рисков. В большинстве этих государств
предприятия группы компаний "ИТЕРА" имеют надежно функционирующие
сбытовые инфраструктуры, обеспечивающие рентабельный бизнес для
всех заинтересованных участников.
Предлагаемые "ИТЕРОЙ" финансовые и товарные схемы расчетов за
энергоресурсы помогают производителям в каждом конкретном регионе
эффективно реализовывать свою продукцию на внутренних и внешних
рынках, что дает возможность поддерживать и успешно развивать
реальные секторы экономики.
С учетом масштабных инвестиционных планов "ИТЕРЫ" в отношении
увеличения собственной добычи углеводородных ресурсов, устойчивых
высоких результатов ее производственно-финансовой деятельности, а
также репутации компании, правительство Свердловской области
подписало в конце декабря 1998 года соглашение с ЗАО "ТЭК
"ИТЕРА-Русь" о том, что именно эта компания будет поставлять в
область ежегодно до 15 миллиардов кубических метров природного
газа из месторождений Ямало-Ненецкого автономного округа.
В соответствии с достигнутыми договоренностями, правительство
Свердловской области, администрация Ямало-Ненецкого автономного
округа и компания "ИТЕРА-Русь" учредили ЗАО "Торговый Дом
"УралСевергаз", при непосредственном участии которого потребители
области будут получать природный газ. Оплата энергоносителей будет
частично осуществляться поставками продукции предприятий
Свердловской области.
Сразу после подписания учредительного договора от компании
"ИТЕРА-Русь" поступили заявки на продукцию областных
производителей на сумму около 10 миллиардов рублей, что равно
стоимости двухлетнего потребления газа областью.
Торговый дом "УралСевергаз" будет также реализовывать на
территории Свердловской области инвестиционные проекты, ближайший
из которых - ускорение газификации и расширение ее зон.
Принципиально важное значение имеет также тот факт, что большая
часть налоговых отчислений от деятельности нового Торгового дома
будет оставаться по месту его регистрации, т.е. в распоряжении
областного правительства. В год это составит около 300 миллионов
рублей (по ценам начала 1999 года). Помимо упомянутых глобальных
проектов группы компаний "ИТЕРА", органической частью ее
деятельности является участие в реализации социально значимых
программ федерального значения, таких как переселение жителей
Крайнего Севера в другие регионы России, строительство жилья,
создание рабочих мест в регионах газодобычи, решение проблем
снабжения территорий Крайнего Севера в рамках "северного завоза".
Производственная составляющая совокупного бизнеса группы
компаний "ИТЕРА" объединяет целый ряд производств. В России и в
Белоруссии, например, созданы два предприятия по изготовлению
заготовок для пластиковой посуды. Ее выпуск осуществляется на
Краснодарском заводе, где уже налажен разлив растительного масла и
минеральной воды.
Осенью 1998 года в состав группы компаний "ИТЕРА" вошел
металлургический завод в городе Рыбница (Молдавия) - одно из самых
современных предприятий отрасли на территории бывшего СССР. Свыше
90 процентов его продукции соответствует мировым стандартам
качества и экспортируется во многие зарубежные государства.
Наращивание и диверсификация бизнеса, широкое открытое
сотрудничество при тщательном соблюдении этики
предпринимательства, четкое соблюдение принципов никакой политики
в бизнесе, лояльность и законопослушность - стали философией
"ИТЕРЫ", что высоко ценится ее партнерами и экспертами. Как
показывают результаты 7 лет работы на рынке СНГ, "ИТЕРА" приходит
в новые для нее регионы всерьез и с долгосрочной перспективой. Она
заинтересована в укреплении экономического и финансового положения
своих покупателей ничуть не меньше, чем в собственном процветании.
"ИТЕРА" и ее партнеры зависят друг от друга, связаны между собой
общими интересами, главный из которых состоит в установлении
стабильных, длительных и честных отношений сотрудничества.
Владимир ЩЕДРИН.
