Межрегиональная компания по реализации газа ООО "Межрегионгаз" - как специализированное торговое дочернее предприятие ОАО "Газпром" - создана 12 декабря 1996 года решением Совета директоров "Газпрома". К тому времени в России остро обозначился кризис рынка природного газа. Оплата деньгами составляла всего 2% годового объема поставки газа. Это грозило распадом газовой отрасли.

"Газпром" передал "Межрегионгазу" право реализации производимой им продукции на территории РФ. От "Межрегионгаза" требовалось оперативно и грамотно сформировать цивилизованные отношения на российском газовом рынке, улучшить структуру и дисциплину платежей, централизовать финансовые ресурсы "Газпрома".

Создав центральный аппарат и свои филиалы на территории 62 субъектов Российской Федерации, "Межрегионгаз" с апреля 1997 года приступил к практической реализации намеченной программы.

Первоначально Компания была централизованной, с филиалами в регионах, что позволило в короткий срок подобрать и обучить кадры, отладить технологию, создать необходимые информационные и финансовые потоки, документооборот, банковскую систему, автоматизировать бухучет.

Чтобы сдвинуть проблему неплатежей с мертвой точки, "Межрегионгазу" пришлось пройти довольно трудный путь применения самых разных форм взаиморасчетов с потребителями, включая "суррогатные" схемы - взаимозачеты.

Но уже изначально был спланирован переход на использование финансовых инструментов при расчетах за газ с его покупателями. Оплата денежными средствами возросла более чем в 40 раз и достигла стопроцентной отметки. Потребители стали возвращать долги прошлых лет.

Руководство "Межрегионгаза" внимательно контролирует ситуацию на газовом рынке, постоянно отслеживает изменения в нормативно-правовом поле, смело идет на внутреннее реформирование. С середины 1999 года "Межрегионгаз" провел внутреннюю реструктуризацию: на базе наиболее подготовленных филиалов в регионах стали создаваться юридически самостоятельные подразделения - регионгазы. В состав их учредителей широко привлекались местные органы власти. Отношения с регионгазами строятся на взаимовыгодной договорной основе. "Межрегионгаз" продает им газ, формирует единое информационное пространство, координирует совместно с Центральным производственно-диспетчерским управлением "Газпрома" газовые потоки в зависимости от изменения погоды, нештатных ситуаций.

Регионгазы самостоятельно заключают договора поставки, ведут учет газа и сбор выручки, отстаивают свои права в органах арбитража, проводят маркетинговые исследования в регионах. Сегодня они действуют как региональные операторы рынка газа. "Межрегионгаз" выполняет роль общегазпромовского оператора.

Деятельность "Межрегионгаза" не ограничивается лишь принуждением "забывчивых" потребителей своевременно платить за газ. Главное - удержать мощности отечественных газопотребляющих предприятий, сделать их продукцию высококачественной и высоколиквидной, дать им возможность реанимировать свое производство. Технология оживления предприятия проста - ему предоставляется газ в виде беспроцентного кредита. При этом наличие филиалов "Межрегионгаза" в регионах позволяет работать на всем пространстве России как с отдельными отраслями промышленности, так и с отдельными предприятиями.

Примером такого взаимодействия может служить агрохимическая отрасль. Поставляя ей газ в виде беспроцентного товарного кредита, Компания помогает многим ее предприятиям ликвидировать долги по выплатам в бюджет, по зарплате, снижать нагрузку на оборотные средства. В конечном итоге это оборачивается тем, что предприятия начинают отдавать долги и за газ.

Подобная схема хорошо зарекомендовала себя и в работе с аграрниками. Они также не имеют "живых" денег и могут расплатиться за газ только своим урожаем. "Межрегионгаз" совместно с агрохимиками кредитует аграрников минеральными удобрениями. А те по осени на соответствующую сумму поставляют предприятиям "Газпрома" сельскохозяйственные продукты. Таким образом, интересы газовиков и аграрников выгодно сочетаются.

Межрегионгаз" установил теснейшие контакты с руководителями республик, краев, областей. Большинство из них подписали с Компанией соглашения о сотрудничестве, в которых раскрыты механизмы платежей за газ, определены пути обеспечения регионов "голубым топливом".

Во взаимоотношениях с регионами "Межрегионгаз" проповедует принципы партнерства, надежности, обязательности и поддержки всех субъектов РФ в их стремлении добиться положительных результатов, оживления экономики.

В лице "Межрегионгаза" эффективно работает экономический инструмент по оздоровлению российского газового рынка и налаживанию платежей за газ, стабилизации возврата долгов, который удобен и выгоден всем: Правительству России, потому что оно видит и получает реальные денежные поступления по налогам и другим обязательным платежам в федеральный бюджет и может их контролировать; "Газпрому", потому что цивилизованный и единый подход к реализации газа повысил процент оплаты за реализованный газ, в том числе "живыми" деньгами; выгодно и потребителю, потому что, работая с "Межрегионгазом" напрямую без посредников, получает удобства, льготы и стабильные гарантии в поставках "голубого" топлива.

"Межрегионгаз" ни перед кем из партнеров не нарушил своих договорных обязательств. "Межрегионгаз" в работе со всеми потребителями строго руководствуется основными принципами партнерских отношений: надежность, стабильность, взаимное доверие и обязательность.

За пять лет работы на российском газовом рынке "Межрегионгаз" твердо встал на ноги, приобрел положительный имидж в разных эшелонах власти и слоях общества, добился убедительной динамики в росте платежей за газ. Это подтверждает правильность избранного руководством Компании курса в кадровой политике и системе управления.